Виза в Китай
Для работающих и отдыхающих

Деловая
Для очередных успехов

Туристическая
Для новых впечатлений

Срочная
Для тех, кто торопится

 
Для связи

 

Как начать бизнес с Китаем

Основной долей в экономике Китая является экспорт товаров собственного производства. Данный раздел предназначен для людей, намеривающихся купить что-либо у китайских производителей. Мы надеемся, что информация, представленная здесь, поможет Вам избежать множества проблем, с которыми столкнулся автор этой статьи за годы работы с Китаем.
Всех желающих купить что-либо в Китае можно условно разделить на две категории. Первая - это люди, совершающие разовую покупку или раз в несколько лет. К данной категории можно отнести предпринимателей, закупающих в Китае оборудование для малого бизнеса. Это могут быть деревообрабатывающие станки или оборудование для производства из пластиков. Вторая категория – это покупатели средних или крупных партий товаров, размещающие заказы время от времени. Например, торговые компании и производственные компании, использующие комплектующие из Китая.




Поиск бизнес партнеров в Китае. Стратегия успеха.

Предварительный поиск партнеров в Китае.

Как правило, процесс ведения бизнеса с Китаем начинается с поиска партнеров в Китае. Существует два варианта. Обратиться в компанию, специализирующуюся на поиске поставщиков из Китая или найти партнерв в Китае самостоятельно. Лично я всегда придерживаюсь золотого правила: «Хочешь что-то сделать хорошо – сделай это сам». Во-первых, никто лучше Вас не знает специфику Вашей деятельности и Ваши потребности. Порою даже самые незначительные мелочи могут повлиять на решение работать или не работать с конкретным китайским производителем. Во-вторых, Вы будете уверены, что выбираете действительно лучшего партнера, а не того, кто спонсировал менеждера агентства-посредника.
Начать поиск лучше всего заблаговременно. Найти контакты китайских производителей можно на специальных B2B сайтах. Их множество в интернете. Приведу лишь 2 широко известных. www.alibaba.com и www.made-in-china.com . Если Вам не понравятся приведенные сайты, Вы без труда найдете их аналоги. Выбираете интересующие Вас товары и отправляете запросы производителю. На данном этапе, пожалуй, самым трудным является выбор именно производитея, а не посредника, перекупщика или просто жулика. Обязательно в Вашем запросе попросите официальное коммерческое предложение на бланке предприятия. Зайдите на сайт производителя, удостоверьтесь, что контактная информация на коммерческом предложении соответствует координатам на сайте. Попробуйте поискать отзывы об этой компании. Собрав несколько коммерческих предложений, сравните их. Обращайте особое внимание на цену. Слишком дорогое предложение косвенно указывает на перекупщика (как правило, даже на цепочку посредников), очень дешевое – на то, что Вас хотят обмануть, получить деньги и не отгружать товар. К сожалению, таких случаев немало. Многие “эксперты” по бизнесу с Китаем советуют запрашивать партию образцов. В принципе, этот ход поможет Вам отсеять тех, кто категорически отказывается это делать. Но мой опыт подсказывает, что в отправке образцов нет никакого смысла. Это только дополнительные расходы. Не сомневайтесь, Вам доставят товары очень приличного качества. К сожалению, они врядли будут иметь что-либо общего с теми, что Вы получете в своем заказе. Следует отметить две хитрости при общении с китайцами. Никогда не сообщайте им, что покупка будет носить разовый характер. Лучше представиться поставщиком товаров на отечественный рынок. Обязательно скажите, что Вы крупная компания с множеством клиентов, ищете постоянного партнера в Китае . Перспектива будущих выгодных заказов заставит китайцев приложить все усилия, чтобы первая знаковая и ознакомительная сделка прошла как можно удачнее. Во-вторых, обязательно представляйтесь руководителем. Например, директором по развитию компании. Тогда у Вас есть все шансы познакомиться с руководством лично, а не общаться через менеджера. Также неплохо посетить отраслевую выставку в России. На всех более-менее приличных международных выставках есть китайский павильон. Можете быть уверенным, здесь будут представлены либо производители, либо крупные торговые компании, заслуживающие доверия. Также на таких выставках могут распространяться каталоги китайских производителей/



Поездка в Китай

Если Вы не хотите быть обманутым, поездка в Китай будет обязательным пунктом в Вашем поиске партнеров. И вероятнее всего не одна. Самый оптимальный вариант организовать поездку с одновременным посещением отраслевой выставки в Китае. Это даст Вам дополнительную возможность узнать о ведущих игроках отрасли, завести контакты с компаниями, которые Вы могли пропустить. По размеру, расположению и оформлению стенда можно косвенно судить о надежности компании. На выставке можно провести переговоры на основе тех предложений, что Вы успели получить, посмотреть образцы продукции. Обязательно следует дать понять, что Вы намерены заключить договор только с той компанией, которая покажет Вам свое производство. Обратите внимание, именно "живое" производство, а не завод.

В моей практике был случай, когда человек поехал покупать межкомнатные двери у китайского производителя, его пригласили на завод. Но завод почему-то только вставлял фурнитуру в полотно двери. Зато хозяин заверил, что у них большой запас на складе и сейчас не нужно производить новых заготовок. На все предостережения этот клиент отвечал: «Не может быть, чтобы это все было постановочным. Я сам лично видел запасы на складе, там их правда много». Разочарование наступило тогда, когда он вышел на поставщика для этого самого «производителя» и посчитал, сколько он переплатил.


Отсюда делаем вывод: смотреть надо производство, а не фабрику. Обращайте внимание, на каком оборудовании производят продукцию. Все уважающие себя фабрики закупают оборудование в Европе или Японии. Обработка идет на станках с ЧПУ или вручную.



Мы посещали с клиентом фабрику по производству промышленного оборудования в Китае. Познакомились на выставке, все красиво, все блестит. Договорились посетить через некоторое время завод. Приезжаем, а там слой пыли, и китаец кисточкой красит металлопрофиль.



Заранее следует предупредить о том, что Вы хотите посмотреть заводы клиентов, использующих товары Вашего потенциального партнера. Особенно это касается производителей оборудования в Китае. Вы сможете посмотреть оборудование в действии, кроме того можно договориться о поставках готового изделия на время, пока Ваше оборудование будут изготавливать.
Не стоит также скрывать, что Вы параллельно общаетесь с прямыми конкурентами Вашего потенциального партнера. Во время разговора Вам может открыться информация, которую сам производитель никогда бы не сообщил. Но, конечно, слепо доверять всему тоже не стоит. Позднее Вы сможете добиться больших скидок, аргументируя тем, что конкуренты предлагают условия интереснее. В идеале в поездке Вас должен сопровождать русский человек, владеющий китайским языком. Скорее всего, Ваши переговоры будут проходить в ресторане, куда Вас пригласит китайская сторона. Рекомендуем Вам ознакомиться с нашим разделом Китайская кухня


Заключаем договор с Китаем

Далее я хочу описать моменты, на которые следует обратить внимание при составлении контракта с китайским производителем.


Условия оплаты

Если Вы обладаете невероятной силой убеждения и очарования, то возможно будете работать по факту поставки, и наша статья Вам не понадобится. Во всех остальных случаях рекомендую внимательно прочесть следующую часть.
Разумеется, работать без предоплаты никто не согласится. Размер предоплаты определяется на переговорах, и составляет обычно от 20 до 50 %. Если китайская сторона настаивает на большей предоплате, следует еще раз взвесить все обстоятельства и соглашаться, только если Вы уверены на все сто в этом поставщике. Предоплата всегда осуществляется прямым переводом денег. В банковской среде такой метод носит название T/T (Telegraphic Transfer). На переговорах можно согласовать размер предоплаты, в то время как способ ее оплаты в 99.9% случаев изменению не подлежит. А вот дальнейшая оплата предмет горячих споров. Нужно однозначно настаивать на том, чтобы вторая часть оплаты осуществлялась через аккредитив, против отгрузочных документов. Это означает, что Ваши деньги будут списаны с Вашего счета и придут на счет китайского производителя, но распорядиться этой суммой он сможет только после того, как представит в банк документы о том, что отгрузил Ваш заказ в полном объеме. Ваши деньги как бы замораживаются банком, и в случае невыполнения заказа, Вы сможете их вернуть. В международных контрактах аккредитив обозначается L/C (Letter of Credit). Также отдельно следует обговорить сроки открытия аккредитива. Самым разумным для клиента будет открытие аккредитива после предварительной приемки товара перед отгрузкой. Следует серьезно отнестись к этой фазе контракта. И если Вы не сможете присутствовать самостоятельно на приемке, то отправьте своего сотрудника или наймите специального человека. Лучше всего, если это будет наш соотечественник. Заранее предупредите поставщика, что будете контролироваь предварительную приемку товара в Китае.
Отдельно следует обговаривать условия оплаты, если Ваш товар требует монтажа, доработки, отладки или ввода в эксплуатацию на Вашем предприятии. В этом случае следует настаивать, чтобы часть платежей проходила уже после осуществления этих работ. Это небольшая доля стоимости договора, в среднем составляет 5 – 10 %. Можно оформить ее также посредством аккредитива против акта ввода в эксплуатацию.


Условия поставки

Условия поставки обязательно фиксируются в договоре. Они определяются терминами Incoterms 2000. Самый распостраненный способ работы с Китаем – это условия FOB. Это поставка до порта отгрузки. За словом FOB следует название порта. Например, FOB Shanghai. Это означает, что производитель доставит Ваш груз в порт, где Ваш перевозчик должен будет его забрать. Можно встретить еще такие условия как EXW (самовывоз с фабрики производителя) или DDP (полная доставка до площадки покупателя, включая таможенную очитску и уплату всех пошлин на территории страны покупателя). Более подробно с терминами Incoterms 2000 можно ознакомиться здесь.



Вместо заключения или на что еще следует обратить внимание при работе с Китайцами

Правильный ответ – на все. Обязательно составляйте контракт на английском языке. Если контракт составлен на двух языках, обязательно прописывайте условие о том, что английская версия является превалирующей. Перед подписанием контракта отправте его на изучение юристу, специализирующемуся на международных договорах, и техническому специалисту, в котором Вы уверены. Прописывайте все до мельчайших подробностей в спецификации. Пропишите штрафные санкции в случае задержки выполнения заказа. За несколько лет моей работы с Китаем случалось всякое. От «мы тут посчитали, оказывается для отправки груза, Вам понадобится на один контейнер больше» до «а мы думали, что чертеж в дюймах, а не в миллиметрахметрах». Могу определенно сказать, что если Вы выбрали адекватного поставщика, все вопросы можно решить. Главное время от времени контролировать процесс. Наградой за труды Вам станет товар приемлемого качества за конкурентную цену.

















Визы в Китай
Календарь выставок Китая выставки Китая, визы в Китай
Наша галерея
Путешествия в Китай
Отели Китая
Виза самостоятельно
Наши новости
Китайская медицина
Шоппинг в Китае
Китайская кухня
Полезные статьи











 
визы в китай срочно деловые туристические, dbpf d rbnfq
© Copyright www.visainchina.ru, 2008-2011.
Полное или частичное копирование любых материалов, опубликованных на visainchina.ru, для размещения на других Интернет сайтах, разрешается только с указанием активной гиперссылки на www.visainchina.ru
Разработка сайта "RUGENA"